السوق المصري .... نظرة تسويقية

بعد دراستي للتسويق marketing , واجهتني صعوبات في التطبيق على السوق المصري , و وجدت نفسي أمام سؤال قادتني اليه الظروف و ووجهت به من قبل بعض الزملاء , ألا وهو : هل التسويق من جهة النظر الحديثة قابل للتطبيق بمصر أم لا ؟ و عزز من أهمية هذا السؤال أن السوق المصري بشكل عام مازال من وجهة نظر التسويق الحديث في مرحلة البيعselling stag ولم يصل الى مرحلة التسويق marketing stage , و مرحلة البيع تقوم أساسا على أن هناك انتاج وفير لايجد من يشترية في سلع معينة ونفي نفس الوقت هناك احتياجات للمستهلك لم تلبى بعد , وللأسف الشديد كل الكتب والمراجع تتكلم عن مرحلة البيع على أنها مرحلة مضت وانتهت من وقت بعيد ! ولا تدلنا على كيفية التعامل مع هذه المرحلة , ففي حين تعتمد مرحلة أو عصر التسويق على فكرة ارضاء المستهللك بكافة السبل والمبالغة في الرفاهية والرعاية , فان مرحلة البيع تعتمد على البيع بالضغط المستمر على مندوبي المبيعات لزيادة المبيعات ولو بالطرق غير الأخلاقية مثل ادعاء ميزات غير موجودة في السلعة أو مثلا استخدام فتيات جميلات في البيع للتأثير الزبون من أجل شراء سلعة لا يحتاجها أو معيوبة أو لصرف انتباهه عن عيوبها , وايضا تعتمد مرحلة البيع على الضغط المستمر والمكثف على المستهلك من خلال الأعلانات المكثفة عبر التليفزيون و وسائل الميديا المختلفة بغرض التأثير عليهم ودفعهم لشراء سلع لا يحتاجونها فعليا من خلال زرع احساس بالنقص لديهم والدونية اذا لم يشتروا هذة السلعة , وكذلك مخاطبة الأطفال وباقي أفراد الأسرة لتدفعهم الى الألحاح في طلب شرائها من رب الأسرة (مثلا أصبح طلب الأطفال من أهلهم اقتناء موبايل بكاميرا شيئا عاديا و الا تعمق الأحساس لديهم بالدونية والحرمان ! )
,احد أهم الأساليب أيضا هو تحميل السلع على بعضها مثال ذلك : جهاز نزع الشعر للسيدات تجده مثلا في عرض + جهاز سيشوار بثمن أقل من مجموع ثمن الجهازين , فيشتريه المستهلك استخسارا رغم أنه قد لا يحتاج جهاز السيشوار , وكذلك اضافة سلع غذائية راكدة مثلا جيلي بطعم البطيخ الى عبوات جيلي فراولة بسعر توفيري فيخاطب الحس التوفيري فيشتري السلعة وربما يجد نفسه رمى بجيلي البطيخ في سلة المهملات !

وكذلك من أهم سمات عصر أو مرحلة البيع أن ينتشر الأحتكار مثل احتكار شركة حديد عز للحديد , واحتكار شركات الأسمنت وكذلك احتكار شركة شيبسي لسوق البطاطس و مقرمشات الذرة (مثلا كثيرمن الناس قاطعوا في فترة من الفترات بطاطس لايز أيام ازدهار المقاطعة واتجهوا للشيبسي في حين أن شركة شيبسي هي من ينتج المنتجين ! )
ولا شك أن هذه السمات كلها أو معظمها غير أخلاقية non ethical من منظور قواعد التسويق الحديثة و كذلك غير شرعية من وجهة نظر الشرع ! بل ان بعض هذه الوسائل تندرج تحت بند الغش ! و البعض الأخر يندرج تحت بند النصب !

بعد هذه المقدمة التي لابد منها نرجع الى سؤالنا هل قواعد التسويق الحديثة تنطبق على السوق المصري أم لا ؟
والحقيقة أن للسؤال وجاهته مما دفعني لمحاولة الأجتهاد والبحث لأجابة هذا السؤال

والطريق للأجابة على هذا السؤال يمر عبر فه مطبيعة السوق المصري وسلوكيات المشترين أو المستهلكين في مصر consumer behavior وكذلك سمات التجار والبائعين العملية البيعية بشكل عام لتتكون بذلك صورة متكاملة عن السوق المصري وبعد اكنمال هذه الصورة يمكن الأجابة عن السؤال

السوق المصري سوق عشوائية بها نقص شديد في المعلومات , ولا تقوم فيه الحكومة بالدور التنظيمي المنوط بها ويزيد على ذلك التعقيدات الحكومية الكثيرة وكذلك جهل المستهلكين بحقوقهم و نقص وعيهم بما ينفعهم أو يضرهم , وكذلك غلبة عدم الأمانة في التعامل سواء من البائع أو المستهلك !!

- قلة الثقة بشكل عام عند المستهلكين وتشككهكم الدائم الناتج من قلة الأمانة المنتشرة في السوق هذا أدى الى أن المشترين كثيرا ما يدققون على أشياء بعينها مثل الضمان مثلا لكن لنقص الوعي لا يتم الألتفات مثلا الى جوانب أخرى مثل استهلاك الكهرباء مثلا , وهذا يؤدي الى أن البائعين يدعون أن هناك ضمان اعتمادا على أن المستهلك سيتكاسل عن الأتصال أو أيضا اختفاء الشركة برمتها بعد أن يتم بيع الكمية المرادة من هذه السلعة والأتجاه نحو صفقة أو سلعة أخرى !
وكذلك أدى شعور عدم الثقة الى اتجاه كثير من المستهلكين الى الماركات المشهورة , ,اصحاب الماركات المشهورة بدورهم يستغلون ذلك ويبيعون بأسعار مضاعفة وأزيد كثيرا من أسعار هذه السلع في الخارج ! بل وتكون هذه السلع بجودة منخفضة ,اقل من جودتها بالخارج !! واستغلال الأعتقاد السائد بأن الغالي ثمنه فيه ووضع أسعار مبالغ فيها جدا , وقد شاهدت بنفسي ماركات شهيرة ألمانية لجهاز ترمومتر للأطفال عن طريق الأذن باهظ الثمن حوالي 300 حنيه و تكررت الشكوى منه كثيرا , رغم أنه ماركة شهيرة وكذلك ألماني و الوكيل قوي وشهير !
و يحدث نفس الشئ في جهاز الكيتشن ماشين الشهير , والشكوى منه عامة
أيضا أدت عدم الثقة الى أن من يحاول أن يقدم سلعة بسعر منخفض يواجه بالشكوك المبالغ فيها من قبل المستهلك والتعنت في عملية الشراء !
يستغل أصحاب المنجات المشهورة وضع السوق والثقة في الماركات [ان ينتجوا في أول الأمر سلعة ذات جودة عالية حتى يكتسبوا المزيد من ثقة المستهلك و ما أن ترتفع المبعات حتى يتم تقليل الجودة
استغلال ثقة سابقة لنفس المنتج للأيحاء بأن السلعة تحتوي على نفس الميزة مثل ما تفعله شركة هيونداي مع الأكسنت فاسهلاكها منخفض في البنزين ,ادعت الشركة أن هذة الميزة موجودة في لاحقتها الفيرنا وهذا غير صحيح على الأطلاق !
- استغلال عشوائية السوق , مثلا اسغلال الأرتفاع المستمر للأسعار , برفع السلع دون مبرر وذلك جلبا لمزيد من الأرباح وكذلك الضغط النفسي على المستهلك الذي يسارع بالشراء قبل أن يرتفع سعر السلعة للمرة الرابعة أو الخامسة , ألحق أشتري وخزن قبل متغلى كمان وكمان ! مما يسمى بالمضاربة وهي أشهر من نار على علم وخصوصا في العقارات والأراضي رغم كثرة المعروض في السوق الأ أن الأسعار تواصل الأرتفاع , و تجد أن ثمن الشقق في الصحراء أغلى كثيرا من سعرها داخل المدن القديمة عكس كل العالم وكلمة السر المضاربة !
- و الحكومة تضع عراقيل كثيرة لللأستيراد لا توجد في أي دولة مما يكرس الأحتكار وغلق السوق على المستوردين الحاليين فيزدادوا جشعا ! وكذلك يزداد التهريب لأن الطريق الشرعي لللأستيراد يكاد يكون مغلق !
- كذلك من قواعد السوق المصري أن السلع والخدمات المقدمة للأغنياء لها قواعد خاصة ! اليك هذه القواعد : اذا انخفضت السلعة الخاصة بألغنياء عالميا فأنها تنخفض محليا عكس سلع الفقراء والطبقة المتوسطة فانها دائمة الأرتفاع ! وكذلك يأخذ الغني أفضل العروض و الأسعار !
و ٍاعطي مثال على ذلك مثلا : عندما أردت أن أبيع شبكة ذهبية خسرت فيها حوالي 20 % ثمن المصنعية والدمغة والفصوص ! ,عندما بعت شبكة من الماس كانت الخسارة 10 % رغم ارتفاع سعر الألماظ عالميا ولما سألت البائع قال لي لو كان الفص قيراك فأكثر أشتريه منك بالسعر العالمي يعني لو كنت اشتريت شبكة ماسية فوق القيراط كنت كسبت فيها ولم أخسر , الخلاصة الفقير اذا باع يخسر وتقل الخسارة اذا كان من الطبقة الوسطى وتنعدم الخسارة وتنقلب الى مكسب اذا كنت غنيا !
مثال آخر اذا اشتريت شقة في منطقة شعبية تزيد مع ازدياد العقارات مثلا حوالي 15 % و لو المنطقة متوسطة تزداد حوالي 25 %
اما اذا كانت المنطقة راقية جدا فالزيادة لا تقل عن 100 %
اذا أراد الغني شراء سيارة يجد هناك عروض تقسيط بدون فوائد وفي معظم الأحيان تزداد ثمن سيارته بعد شرائها أما اذا حاول فرد من الطبقة المتوسطة شراء سيارة فالباقي تعرفونه !
مثال آخر : معظم الصيدليات في الأحياء الراقية تعطي خصومات على أسعار الدواء تصل الى 13 % , أما في الحياء الشعبية فالفقير يشتري الدواء يثمنه دون خصم !
- مثال هام لعشوائية السوق كثرة أنواع وماركات السيارات في مصر بأكثر بكثير من الدول المشابهة ! والجميع يؤكد على الجودة والضمان , والأسعار كلها تقريبا أغلى من الأسعار فى الدول الأخرى (حتى بعد حذف الجمارك وضريبة المبيعات )
- سلوك القطيع في الشراء , فعندما تنتشر سلعة تجد الكل يتكالب عليها رغم عدم حاجتهم اليها , مثلا موبايل بكاميرا أو mp3 أو games ومعظم اللمستخدمين فوق الخامسة والعشرين لا يحتاجون ذلك و قد لا بعرفون كيفية تشغيله ! تدفع في ميزة لا تستخدمها ولا تستفيد بها , كل ذلك بغرض الوجاهة الأجتماعية ودافع سلوك القطيع
- سلوك القطيع في الأستثمار والمشاريع و الأمثلة كثيرة : البورصة , مراكز الأتصالات , محلات الموبايلات , محلات اللانجيري , محلات الطرح الحريمي , الكوفي شوب , وامثلة قديمة : الشاي , السمنة الصناعي بطعم البلدي , مساحيق الغسيل , السيراميك
- مصر بلد شهادات و بلد ماركات ( وهذا يندرج تحت سلوك القطيع)
- غلبة ثقافة الشطارة على المجتمع (وهي شطارة غير حقيقية وتحقق الخسارة على المدى المتوسط والبعيد ) و المشتري يريد أن يشتري منك بأبخس الأسعار مما يدفع البائع الى غشه , فمثلا الفصال الدائم يجعل البائع يرفع السعر ليضع في اعتباره هامش الفصال , فيظلم بظلك الزبزن المحترم الذي لا يفاصل , واأدهى ا نهذا الزبون المستنصح هو من يخدعه بائع آخر غير أمين بأن يدعي صفات و مميزات غير موجودة او ادعاء أنه بيبعها بخسارة لأنه بيصفي أو لأنها آخر قطعة وعايز يروح , فيشتريها بأكثر من ثمنها , والبائع يريد أن يغالط في الحساب أو يوهمك بأهمية السلعة وكله شطارة ولدي أمثلة طريفة عندما كنت أشتري قطع ذهبية كهدية من مصر الجديدة , فكلما وضعت يدي على قطعة يخبرني البائع انها سويسري أو ألماني ويبالغ في المصنعية و ظننت أني ذوقي راقي لا سمح الله , لكني لم أشتري لأني لا أحب الخسارة والدهب كدة كدة مسيره يتباع فذهبت الى محل آخر وتكرر نفس السيناريو ! لكني قلت له هذه المرة وريني الصري وبدأت أختار منه , وجدت بعض القطع التي ادعى المحل السابق أنها سويسري !
- ايضا عندما كنت اشتري أثاث منزل الزوجية , دخلت اكثرمن خمسة وعشرين معرض أثاث والكل يؤكد أنه ليس مجرد معرض لكن عنده مصنع أو ورشة أيضا , و اذا وجدت تفاوتا كبيرا في أسعار غرف متماثلة يحلفون لك أنها مختلفة أنت بس اللي مش واخد بالك أو يقولون الأشكال متشابهة لكن الخشب مختلف وطبعا خشبهم أحسن خشب !
- قاعدة من أهم القواعد في مصر : اللي سبق أكل النبق ! نعم , اللي بنى مصنع من أربع سنين يتمتع باعفاء 10 سنين من الضرائب , أما اذا بنيت مصنعا الأن لا يوجد اعفاءات و, الذي بنى بناء مخالف في الثمانينيات أو التسعينيات تم التصالح معه , اما اللأن فلا يوجد تصالح , وكذلك تخصيص الأراضي سواء الصناعية او بغرض البناء ! كله اللي سبق أخذ النبق , وكذلك من تهرب من الضرائب في الماضي جاء القانون الجديد ليعفوا عنه , عفا الله عما سلف و أي قانون يعاقب الملتزم , مش بقولكوا ده سلوا بلدنا اللي سبق أكل النبق !

قواعد الشراء في السوق المصري :
1- استثمر في العقارات فهي دائمة الأرتفاع في مصر (نظرا لظروفها الطبيعية بنقص الأراضي السكنية و ثقافة البناء ! )
2- عندما تشتري عقارا فكر كما يفكر الأغنياء , أين سيشترون ؟ ثم ضع فلوسك وأنت مطمئن ! أن يشترك اثنين أو ثلاثة في شراء شقة في منطقة راقية أفضل من أن يشتري كل واحد مهنم شقة منفردا في منطقة شعبية أو نص نص !
3- عند شراء سيارة اشتري المشهور التي يسهل بيعها ولا تشتري على أساس احتياجاتك !
4- لا تتهور وتفكر في مشروع انتاجي , والا ستواجه بكم من التعقيدات الحكومية لا تتصورها ولمن لا يصدقني فليدخل على موقع هيئة الرقابة على الصادرات والواردات و حاول أن تتعرف على الأجراءات و الأوراق المطلوبة للتصدير ! , أيضا ستواجه بنقص في العمالة المدربة , كسل العمال وعدم التزامهم , ناهيك عن عدم الأمانة , وأيضا عندما تعرض سلعتك على الموزعين أو المحلات ستواجه بمحاولتهم الدائمة ليخسفوا بثمن بضاعنك الأرض , حتى ولو جئتهم بأسعار أقل من أسعار السوق سيطالبونك بأقل , وستفاجأ بأنهم ستركون أسعارك الأقل ويشترون من من تعودوا على الشراء منه ولن يقبل أن يشتري منك الا بسعر يحقق لك خسارة مؤكدة , ناهيك عن صعوبة التحصيل وعدم الأمانة و مرتجعات البضاعة , فمثلا لو كسر منه شيء سيقول انك أرسلتها له هكذا ليجعلك تتحملها , وعند قبض الفلوس سينقصها بدعوى أنه وجد موردا بسعر أقل ولو عاجبك ! , ولن أتكلم عن ضريبة المبيعات وكيف انها (اذا التزمت بها) ستلتهم الربح , و كذلك منافسة السلع الصينية !
أو تفاجأ أن المستهلك يشتري و يفضل السلعة الأغلى لأنها ماركة , حتى ولو كانت سلعتك أكثر جودة !
و لو نجحت بعد كل ذلك ستجد من يقلدونك مثل السيل الجرار حتى ولو كان السوق لا يتحمل دخولهم , فتكون النتيجة خسارتك وخسارتهم !
5- اياك والثقة في البائع حتى ولو تكرر الشراء منه و فسيأتي وقت يخدعك فيه !
انها ببساطة ثقافة الشطارة ! لا يوجد أجد بفكر المدى البعيد أو المحافظة على الزبون , أقصى ما يمكن الحصول عليه أن يقول لك هعوضهالك المرة الجاية !

رجل برج الدلو ..! (مميييزززززز)

برج الدلو : من 20 يناير - 18 فبراير

عقلاني – طموح – حساس – عنيد – بارد أحيانا – مبتكر - محب للحرية - لا يمكن التنبؤ بتصرفاته إلا لمن يعرفه جيدا فانه يكون كتاب مفتوح ولكن ذلك للأذكياء فقط !
سماته :
عقلاني , كثير التفكير مما يسبب له أحيانا كثيرة إجهاد ذهني وبدني , طموح جدا لدرجة أنه يطمح في تغيير العالم وهذا يوصلنا إلى شئ هام جدا في صفات هذا البرج ألا وهي أنه برج ملئ بالتناقضات فهو حالم لدرجة أنه يريد أن يغير العالم وذلك لمثاليته ولكنه في نفس الوقت واقعي لأنه عقلاني ويعرف أن هذه الأحلام بعيدة المنال , واقعيته توصله لدرجة التشاؤم , ولنفهم أكثر هذا البرج فهو لأنه هوائي أي أنه دائم التأرجح بين حالتين مثل الموجة , يتأرجح بين التفاؤل غير المبرر أحيانا وبين التشاؤم , بين الأمل في تغيير العالم وبين اليأس من تغيير حتى نفسه , بين العاطفية أو الرومانسية وبين البرود والجمود , يجهد نفسه في البحث عن الحقيقة وإذا وجدها لا يبخل بها على أحد مما يعطيه مظهر الفاهم وأحيانا المغرور أو المعتز برأيه , رغم أنه في الحقيقة غير مغرور على الإطلاق بل هو متواضع جدا أو بالانجليزية humble , دائما يفكر في الآخرين ومصلحتهم ويبادر بإعطاء النصائح دون أن يطلبها منه أحد ولو حتى بعد معرفة قصيرة ولولا اتصافه بالخجل لنصح كل من يراه في الشارع , وهو لا يحب المظاهر , وهو لا يغير رأيه بسهولة لأنه يحصل عليه بصعوبة فهو متأني في تكوين آراؤه , و هو عندما يتناقش مع أحد فانه يجس نبضه فإذا كان الأخر متمسك برأيه لدرجة الغباء فانه أيضا يتمسك برأيه لدرجة الغباء لأنه عندي جدا وحجته في ذلك أنه إذا كان صاحب الرأي الخطأ متمسك برأيه فالأولى بصاحب الرأي الصحيح أن يتمسك برأيه ..! , أما إذا رأى الذي أمامه مرن فانه يقابله بمرونة أيضا ويتبادل معه الرأي والرأي الأخر لكنه قليلا ما يقتنع لأنه قبل أن يكّون رأي ما فانه يبحث ويجتهد طويلا في شتى المجالات , فهو شديد النهم للمعرفة لا يمل منها في أي مجال أو تخصص , لذلك تجده مسلي وكذلك شخصية موسوعية , فإذا وضعته الظروف مع أي شخص يتكلم معه في تخصصه لدرجة أن الشخص الأخر يحس أن هناك توافقا معه ..!!!
فإذا جلس مع مهندس يتكلم معه كيف وقع برجي التجارة العالميين , إذا جلس مع مراهق يتكلم معه عن الإنترنت وعن الـgames , وإذا جلس مع امرأة في سن والدته يتكلم معها عن الطبيخ , إذا جلس إلى كبار السن يتكلم معهم عن الملكية والسلطان حسين أو النكلة أو ربما فيضان النيل !!
يخرج من المود بسهولة ولكنه يعود وحده دون مساعدة
صريح جدا لدرجة صادمة ! بلاش حد يسأله رأيك فيا أيه وإلا هيقول ويقول بصراحة قوي و قد أعذر من أنذر ! (مع ازدياد خبراته في التعامل مع الناس يحاول جاهدا أن يقلل من هذه الصفة لأنه يكشف أن يجرح الذ أمامه وأيضا يكتشف أن صراحته الشديدة تجلب له وجع الدماغ )
متطور أي يتطور باستمرار, غير اجتماعي يحب الناس لكن من بعيد لبعيد , يعني يفضل اجتماع عدد محدود من الأصدقاء عن أن يجتمع عدد كبير وتبقى هيصة !
أما موضوع الثبات فهذه كلمة غير دقيقة , فهو يحب الاستقرار ويكره المفاجآت وتطلع للأفضل يعني لو التغيير للأفضل فأهلا وسهلا وإلا فالاستقرار أو الثبات أفضل ( بعكس الجوزاء التغيير لمجرد التغيير , وأحيانا العذراء)
عنده قرة عالية على الابتكار (ويجب أن يرى تعبير الذهول في وجوه الآخرين) , و قدرات عالية على التحليل والاستنتاج , كسول ويحب استخدام عقله أكثر من مجهوده , لذلك تجده إذا كلف بمهمة يفكر أولا كيف يؤديها بأقل مجهود وأقل وقت ممكن و هذا يدفعه للابتكار حتى يريح نفسه ! فمن اخترع الزحافة أو العجلة أكيد كان دلو لأنه لا يريد أن يحمل الأشياء على كتفه !
النتائج هامة جدا بالنسبة له ! result-oriented لذلك إذا لم يردعه تدينه فانه يتبع مبدأ الغاية تبرر الوسيلة
لا يحب تحمل المسئولية لكنه إذا قبلها أو فرضت عليه يؤديها على أكمل وجه , يكره الفشل لدرجة قد تمنعه في بدء المشاريع ,
لا يهمه أن يكون قائدا لكن يهمه أن تقود أفكاره ! أي أن تكون أفكاره هي التي تقود ! فهو وزير رائع أكثر منه ملك , لكنه إذا أصبح ملكا يكون عادلا لكنه سيفتقد الكاريزما , وشعبيته ستكون أقل من انجازاته !
مثالي أو perfectionist لذلك تجده ناقد لأفعال من أمامه إذا لم يؤدي بالشكل المطلوب أو الشكل الأمثل (لا ننسى أنه محلل بارع وهذه صفة هامة للنقد) وهذا يضايق كثيرا من أمامه
عاطفي بداخله لكن ميبنش عليه !! كما أنه حساس جدا
لأنه كما قلنا perfectionist فانه دائما غير راضي عن نفسه أو من حوله ( أي أنه غير راضي ليس ذلك بطرا لكنه دائما يتطلع إلى الأفضل)
هادئ من الخارج ثائر من الداخل
مثابر لكن غير صبور , حد يقولي ازاي أقوله لأنه متناقض وكمان لأنه اذا أراد شيئا يصمم عليه ولو حط في دماغه حاجه هيفضل وراها دون كلل أو ملل !
محب للحرية ويكره القيود قيود الزواج قيود العمل قيود المدرسة قيود العادات والتقاليد هو يكره كل ما يحس أنه مفروض عليه أو مجبر عليه , وهذا يضفي عليه مظاهر التمرد والثورة
أهم عيوبه :
مودي ويتغير موده في ثانية , يحبط بسرعة , لا يعرف كيفية التعامل مع الأنثى وخصوصا في بدء حياته حتى يكتسب الخبرات فهو يتطور بسرعة وإذا أدرك أن الطريق الذي يسلكه لن يأتي بفائدة يجرب غيره فورا , وطبعا هذا ما يحدث له في تعامله مع المرأة فهو في أول حياته يعاملها كواحد صاحبه ! (قابل للتعليم متيأسيش منه) , لأنه يحبط سريعا تجد له مشاريع عديدة غير مكتملة, على نصفه الأخر أن يشجعه ويدعمه عاطفيا باستمرار وبلاش تدعمه عقليا لأن ذلك يجرحه لأن مفيش حد بيفكر كثير قده !
عينه زايغة لأنه يتطلع كما قلنا للأفضل وكمان لأنه فضولي جدا ويحب معرفة الجديد !
أساسا هو غير مجامل على الإطلاق لكنه مع الوقت يتعلم ويحاول وأحيانا أخرى الطبع يغلب التطبع

مفاتيح شخصيته :
هو دائما مثل المرآه (المرايه) فإذا كان الذي أماه كريم فانه يكون كريما وإذا كان عنيدا فانه يصبح كذلك واذا كان الذي أمامه عصبيا فانهه يصبح عصبيا حادا في كلامه , فهو يمكن أن تأخذ منه كل شئ باللين والملاطفة , تقدر بالمعاملة الحسنة كسبه بسهولة , و تستطيع المرأة ان تأخذ منه ما تريد بالدلع والى آخره , لكن بشرط ألا يصطدم ذلك بثوابته (يعني مثلا لو متدين فلن تستطيع أن تقنعه زوجته مثلا بألا تكون محجبة) , وبشكل عام هو لا يحب المشاكل ولا وجع الدماغ ويهدأ سريعا , ويمكن التأثير عليه عاطفيا ويمكن كذلك التأثير عليه عقليا لو هناك حجة مقبولة(ليس بالضرورة أن تكون قوية فهو ممكن يعديها)
أقصر الطرق لمعرفة ماذا يريد وكيف يكسبه الطرف الأخر هو أن تسأله مباشرة وسيجيب بصراحة وأمانة , يعني مثلا لو زوجته محتارة تجيبله هدية فلا تتردد في أن تسأله وسيجيبها أو تعطي له اختيارات وهو يختار , وسيكون لها نفس تأثير المفاجأة لو كانت لم تسأله , بل انه سيمثل أنه تفاجأ !! وذلك أفضل كثيرا وخصوصا في الحالات التي تكون فيها المرأة مش فاهمة أو اشترت له هديه سابقا ولم تعجبه , فهو عنده مشكلة لو الهدية لم تعجبه لا يستطيع أن يخفي ذلك مهما حاول ! , فالطيب أحسن اسأليه وخلصينا يا ستي !!
البعد عنه إذا كان غضبان أو متضايق فردود أفعاله لن تكون متوقعة أو رومانسية على الإطلاق !
أذا أخطأ أحد في حقه أو ارتكب خطأ فان أهم شئ عنده أكثر من الاعتذار هو ألا يتم تكرار الخطأ فهذا يضايقه كثيرا !
نصائح لصاحب البرج :
أكمل ما بدأت ولا تدع آراء الناس تحبطك , في ما يختص في التعامل مع المرأة أنت في حاجة الى دروس كثيرة , اليك بعض الأسرار : الستات الكلمة الحلوة بالنسبة لهم مثل الماء ! المرأة تحب من يمدحها ويغمرها بكلمات الثناء والحب ولا يهمها أي شئ آخر (ممكن تعيش على قفاها لو عايز كمان ) احترس من الصراحة مع النساء ! أعطهم دائما ما يريدون أن يسمعونه لا ما تريد أنت أن تقوله , الكلام أهم من التنفيذ , أقترح عليك بعض الجمل المفيدة جدا : حاضر , نعم , أن شاء الله , أنتي بس تؤمري , عنيا الأثنين , وبعد كدة متعملش حاجة لو عاوز !!! , الستات عموما لا يلتزمن بوعودهن وحجتم في ذلك غيرت رأيي أو ليه أثبت على رأي طالما فيه أحسن منه , لذلك أوعى تخلي واحدة تقولك أو تزنققك أنت وعدتني , لا مانع من عدم الألتزام بالوعود لمن لا يلتزم هو الأخر !
مشاهير البرج :
رونالد ريجان , فرانكلين روزفلت(أربع فترات رئاسية في أمريكا , قدها في الحرب العالمية الثانية وقادها للخروج من الكساد العظيم ) , كريستيان ديور , أنطون تشيكوف , تشارلز ديكنز , الملك فاروق , أبراهام لينكولين(محرر العبيد) , تشارلز داروين , جول فيرن , موتزارت , شامل باسييف , جون ترافولتا ,جاليليو , توماس اديسون , يوسف شاهين , عمر الحريرى , محمود ياسين , جمال حمدان , حسين الشافعي , فاروق جويدة , محمد فريد , ساركوزي , الملك عبدالله الثاني بن الحسين , مارسيل داسّو -صانع الطائرات الفرنسية الميراج , نبيه بري , ميشيل عون , محمد الفايد , الشيخ أحمد محمد شاكر - محدث وعالم وفقيه أزهري , ديك تشيني , بوريس يلتسين , أيهود باراك , د.زكي نجيب محمود , برزان التكريتي , ابن تيمية , ابن القيم , كمال الشاذلي , نبيل فاروق , خالد صالح , تيم حسن , المشير عبدالحليم أبوغزالة , عبدالله غيث , بن ألدرن ثاني رجل يهبط على سطح القمر , علال الفاسي , نجيب الريحاني , محمود حميدة , ديمتري مندليف (مؤلف الجدول الدوري - كيمياء) , بوب مارلي , فرانسيس بيكون معروف بقيادته للثورة العلمية عن طريق فلسفته الجديدة القائمة على " الملاحظة والتجريب , لويس كارول مؤلف قصة أليس في بلاد العجائب , مايكل جوردان - اسطورة كرة السلة , أندريه ماجينو صاحب فكرة خط ماجينو الدفاعي الفرنسي , فرانسيس جالتون , جيمس دين , عبدالرحمن الرافعي , جون دانلوب مخترع العجلة الكاوتش المملوئة بالهواء , عبدالرحمن بدوي , مروان خوري , سعد الفقيه معارض سعودي , جين هاكمان , بول نيومان , فريدريش موس مخترع مقياس موس لاختبار صلابة المعادن , الشيخ حمد بن عيسى آل خليفة ملك البحرين , نيكولاي تشاوتشيسكو رئيس رومانيا الأسبق ,

أقوال منقولة خاصة برجل برج الدلو أتفق معها :

شعاره : I know

كيف نتعامل معه؟بالرفق واللين عند النجاح والفشل فهو حساس جدا. توفير جو من الهدوء له ليقدم جهدا افضل.


ترى الدلو دائم البحث عن الحقيقة ويتصف بالأمانة بدرجة كبيرة، وقادر على تغيير آرائه إذا قدّمت له الدليل القاطع على خطأه. لديه رؤية واضحة للأمور وقادر على رؤية الجوانب المختلفة للقضايا.
الحبّبالرّغم شخصيّة الدلو الجذابة والمرحه وحبه لمساعدة الآخرين، إلا أنه غير قادر على خلق علاقات وصداقات حقيقية مع الآخرين. لكن إذا قرر أن أحدهم جدير بحبه وصداقته، تراه يبذل قصارى جهده ويسخّر جاذبيته الشخصية للتقرب منه، فيغدو مخلصًا له مدى الحياة.


الانجراف الجنسي لدى الدلو ليس بهذه القوة الجبارة ولكن أحياناً تكون حاجته للاكتشاف وإيجاد شيء يشجعه ويدفعه إلى الأمام هو الذي يعطي الآخرين الانطباع بأن رغباته لا تقهر. قد يكون الدلو عاشقاً ميالاً للمزاح واللهو ويميل عليه صفة التنبه واليقظة وقد يقوم مولود الدلو بتقديم الكثير لإرضاء الشريك. ينفتح مواليد برج الدلو على كافة أشكال التجريب (وذلك بهدف الحصول على المعرفة) وبالطبع مجال العلاقات والجنس ليس اسثناءً في هذا المجال أيضاً. بالرغم من أن الدلو يبحث في أعماقه عن الأمان فإن حبه للأصالة وكذلك اكتشاف حقول جديدة غير مألوفة يجعله جذاباً بالنسبة للشريك إن كان هذا الشريك من الأشخاص الذين يملكون عقولاً و أجساداً خارجةً عن إطار المألوف


الدلو من أكثر الأبراج حبا للأستقلالية ، التناقض والغموض اساس طبعه


وبرج الدلو هو برج العباقرة ، لكنك لابد وأن تعرف أن ما بين العبقرية والجنون شعره ، وخاصية العبقرية التى يتمتع بها أبناء هذا البرج قد تؤدى بهم إلى الجنون أو على الأقل من الصعب أن تفرق بين أفكارهم العبقرية أو ما تحسبه ضربا من الجنون ، فيستحيل الفصل بين حالة وأخرى .
لكنك من الصعب الوصول إلى إتفاق مع الدلو أو أخذ وعد بذلك الخصوص ؛ ويرجع ذلك إلى خوفه من عدم الألتزام أو الوفاء بما وعد به . ولكن ثق فى وعده ، فالدلو إذا وعد لن يخلف وعده معك .
رأيه واضح ومباشر وبكل صراحه ، ولن يفرض رأيه على أحد من الناس ؛ لكونه يحترم جدية الرأى والتعبير ويفترض جدية كل الإرادات ، فالكل عنده يتصرف كما يحلو لهم .


عزيزتى حـواء : سر الرجل برج الدلو :
لقد أحببت الدلو ، لكن للأسف أحببت الرجل الذى يتهرب من الزواج ، لأنه سيظل حزينا لفترة يودع فيها البشرية كلها لأجلك ، فأنت تعلمين بأنه يحب الناس جميعا ، ومحنته الآن أنه يحبك أنت فقط من دون كل الناس ، فهو ذو نوعية طيبة للغاية ، ولأجلك ستبقى الحياة مجهولة لديه . إنه لأمر محزن حقا .
أولى خطوات علاقتك به ستكون مبنية على الصداقة ، وأنت الفتاة التى منحها إختياره وقلبه من دون الفتيات اللاتى قابلها طوال عمره . لابد وأن تكونى أكثر إثارة مما أنت فلا تـتحدثى معه عن الحب والحب فقط وأنما حدثيه عن أخر التطورات التى وصلتـنا ، عن أفريقيا والجوع الذى يعتصرهم ، عن مشكله إنقراض الحيوانات والنباتات ، كل هذا وأكثر ، فالرجل الدلو لا يبغى منك أن تكونى زوجه فقط تطارديه بحب عنيف أو تسوقيه إلى مهاترات الغيرة أنه يريد منك أن تـقيمى علاقة من الصداقة المتينه بينكما وهذا لا يعنى مطلقا بأنه لن يـبوح لك بحبه بل سيـبادر بطلب يدك .
ولكن الأمر لا يسير كله على نفس المنوال وإنما سيتضرع بألاف الأسباب عن عدم خطبته (المهم راح يشوف اي عذر عشان يشرد).
أولا : هو يحب أهله ولا يستطيع أن يستغنى عنهم وفكرة الأنفصال لن تـحملها أمه كما أنه ينفق على إخوته .
ثانيا : هو ليس بالفتى الذى يستحقك أو الجدير بك .
ثالثا : سترسله الدولة عما قريب إلى دول أفريقيا لحل مشكلة البـيئة هناك .
وما إلى ذلك من حجج وأسباب وعليك أنت أن تسقطى كل هذه الحجج سيضطر لإيجاد حلا لمشكلة الأنفاق على إخوته وسترضين بالعيش مع أمه التى لا تستطيع أن تـنفصل عنه . كما ستـقـنعيه بأنه فارس أحلامك الوحيد وأنه هو الجدير بك أما بالنسبه لمشكلة أفريقيا فربما لا تختاره الدولة للذهاب إلى هناك .
لا تـتساءلين عن سر إنـتظارك لهذا الرجل بالذات فهذا الرجل يبدو لك ومهما تأخر حتما سيتـزوجك لأنه أحبك أنت كما وأنك تـتمتعين بالصبر عليه وقلما يجد ذلك فى حياته .
ثـقى بزوجك الدلو وبكلامه كليا وقدمى له الحرية بالدرجة التى يريدها فهو بطبيعته إنسان ملتـزم ، أما إذا حاولتى إستجوابه فى هذه الأمور فيجاوب إجابات تغص بها حياتك فلا داعى لكل هذا .
الرجل الدلو إنسان منظم ويحب حياته وأولاده وزوجته ولن ينسى يوم عيد زواجكما وبدون مقدمات سيحمل لك هديتك عرفانا بالشكر والسعادة التى يتمتع بهما معك .


إن من إحدى أهم الحاجات الكبيرة لدى مولود الدلو هي الحاجة إلى علاقة مكملة تمنحه الحرية والصبر جنباً إلى جنب مع الاندفاع والحماسة المادية والفكرية. مع الشخص المناسب سيكون مولود الدلو عاشقاً مليئاً بالعاطفة، منطلقاً ومتفهماً يحب ويسعى إلى المحافظة على الرباط مدى الحياة. صفة تقبل الأشياء سوف تهدئ من الطباع الثائرة عند الدلو وخلافاً للكثيرين نادراً ما يشعر الدلو بالتألم نتيجة الغيرة.

تنبيه و تحذير كل ما كتب في هذه المدونة عن صفات الأبراج هو من واقع خبراتي ومشاهداتي في تحليل الشخصيات والتعامل مع البشر وليس له علاقة من بعيد أو قريب بالتنجيم أو الفلك أو الحظ أو التنبؤات! والبرج هو الشهر في السنة الشمسية و هي تقابل السنة القمرية و الشهور القمرية, فما أكتبه يشابه أن تكتب التشابه في صفات أبناء بلد معين أو مهنة معينة, فالعلاقة هي المصاحبة (التوقيت) لا أن النجوم تؤثر في الصفات ,و يشابهها أن نقول أن الجيل الفلاني يتصف بكذا و كذا (صفات في داخل فترة زمنية) -         نسبة دقة الكلام المكتوب – في تقديري الشخصي -  حوالي 80% , بمعنى أنه يصدق أو يصيب بنسبة 80% من الناس و 80% من صفاتهم كأفراد -         تشابه الصفات في داخل وقت محدد هو آية من آيات الله عز و جل – وأن الكون كله في تناغم و علم مسبق لله عز وجل صفات الأبراج – لماذا حذفت و لماذا أرجعت المدونة في الرابط التالي: https://blogatee.blogspot.com/2015/10/blog-post.html وفيه كيفية الاستفادة من الأبراج بشكل سليم لمن أراد معرفة تفاصيل وقصة من أين أتيت بالكلام المكتوب في المدونة عن الأبراج طالع البوست في هذا الرابط : حكايتي مع الأبراج https://blogatee.blogspot.com/2008/09/blog-post_04.html لمشاهدة كل الموضوعات في المدونة اضغط على هذا الرابط: http://blogatee.blogspot.com/view/flipcard

 

عن الأبراج سألوني ......!!

للأبراج معي قصة طويلة ومثيرة سأذكرها تفصيلا في مدونتي الأخرى : تحطيم الأصنام

لكن الذي يجب أن أوكد عليه هنا قبل البدء في الكلام عن الأبراج , هو أن كل ما أكتبه عن الأبراج هو من واقع خبرتي في تحليل الشخصيات والتعامل معهم وليس من واقع قراءة وقد أستعين بما كتب وذلك لغرض تحرير الكلام أو انتقاء الألفاظ , يعني بالبلدي تساعدني في زيادة دقة اختيار الألفاظ المستخدمة وكذلك تذكيري بما قد يكون غاب عن ذاكرتي.

و موضوع دقة الألفاظ هام للغاية ومثال ذلك : عندما كنت أتكلم عن رجل برج السرطان كنت أقول أنه من داخله شخصية ضعيفة لكن كل البني آدميين عندهم نفس الصفة !!! ولكن هذي سمة من أهم السمات التي تفسر سلوكيات برج السرطان , لذلك فمشكلة التعبير هامة وقد أفادني صديق بلفظ هام يساعد في فض هذا الأشتباك وسوء الفهم وهو لفظ : مهزوز - كما نرى ان دقة اللفظ تساعد على الفهم , وعمومية الألفاظ تجعل التصديق في الأبراج والأستفادة منها صعبة , لذلك أحاول في كلامي هنا عن هذا الموضوع أن أذكر أمثلة ومواقف تساعد في فهم الألفاظ وفهم الأبراج , فهي محاولة لتبسيط و اعادة عر ض بشكل جديد يساعد أكثر على فهم موضوع الأبراج والا فان ما كتب عن موضوع الأبراج كثير جدا ...... فأرجو أن أقدم هنا اضافة تفيد القارئ.